El mercado de compraventa de empresas vive un momento de madurez inédita, sobre todo para las pymes. Fondos, compradores estratégicos y family offices analizan cada vez a más compañías con un enfoque exigente, comparativo y técnico. En este contexto, la pregunta decisiva para cualquier empresario es evidente: ¿qué convierte hoy a una empresa en una candidata atractiva para ser adquirida?
Con el objeto de aportar claridad sobre los procesos de compraventa empresarial, Allyon ETL, Deale y la UPF Barcelona School of Management celebrarán el próximo 14 de abril a la 13:00h un webinar gratuito en el que se abordará, desde un enfoque práctico y realista, qué valora un comprador cuando analiza una compañía y cómo puede una pyme aumentar su valor antes de una operación de M&A.
👉 Inscripción: https://allyon-etl.es/l/deale
La sesión se abrirá con la intervención de Óscar Elvira, profesor de finanzas de la UPF Barcelona School of Management, quien situará el contexto actual del mercado y la relevancia creciente del rigor financiero. En un entorno donde los procesos de due diligence son más exigentes y los compradores aplican análisis cada vez más sofisticados, Elvira explicará por qué la consistencia de los márgenes, la fiabilidad del reporting y la preparación financiera previa pueden modificar significativamente la percepción de valor de una empresa.
Intervendrá igualmente Gerard García Esteve, CEO de Deale, la plataforma que está democratizando el acceso de las pymes a los procesos de M&A. Desde su experiencia directa en operaciones reales, García Esteve explicará cómo piensa realmente un comprador cuando revisa una empresa y cuáles son las preguntas que determinan si existe —o no— un interés sólido por presentar una oferta. Aspectos como la dependencia del fundador, la estabilidad y repetibilidad de los beneficios, la solidez de la cartera de clientes o la autonomía operativa son, en muchas ocasiones, más determinantes que los números reflejados en un balance.
Ramón Rubio y Anna Moret, consultores estratégicos y economistas de Allyon ETL, analizarán uno de los aspectos más sensibles en cualquier proceso: la due diligence. Ahondarán en cómo determinados riesgos —legales, fiscales, laborales, financieros u operativos— pueden erosionar la valoración, retrasar un proceso o incluso hacer descarrilar una negociación avanzada. Rubio y Moret expondrán qué errores se repiten con mayor frecuencia en pymes, cómo se detectan y qué medidas preventivas permiten evitarlos. A través de ejemplos reales explicarán cómo la planificación y la profesionalización previa pueden suponer diferencias relevantes en el precio final de una operación.
A partir de estas perspectivas complementarias, se ofrecerá una visión clara sobre qué puede hacer una pyme para aumentar su valor antes de iniciar un proceso de venta. Desde mejorar la calidad de la información financiera hasta reforzar la estructura comercial, ordenar contratos, documentar procesos o reducir dependencias críticas, el webinar planteará un enfoque práctico y aplicable para que los asistentes conozcan cómo una empresa pueda incrementar su atractivo ante inversores y compradores estratégicos.
La jornada incluirá también un caso práctico comentado conjuntamente por Deale y Allyon ETL, que permitirá a los asistentes identificar fortalezas y riesgos habituales en operaciones reales. El webinar concluirá con un turno de preguntas en abierto.
Pensado para empresarios, compradores, profesionales de la consultoría financiera, jurídica o fiscal y cualquier persona interesada en comprender cómo funciona realmente el mercado de M&A para pymes, este webinar busca aportar claridad en un proceso que, aunque complejo, puede ser una oportunidad extraordinaria si se aborda con preparación y visión.
👉 Inscripción gratuita: https://allyon-etl.es/l/deale